3 éléments de base d’un elevator pitch dynamique

Comment les construire en anglais

Vous vous retrouvez par hasard dans un ascenseur avec le CEO de votre entreprise. C’est le moment de briller et de lui parler de votre fantastique idée de réduction des coûts. Vous avez 30 secondes avant que les portes ne s’ouvrent et qu’il ou elle ne vous oublie, vous, vos mains moites et votre cœur qui palpite. 30 très courtes secondes pour faire votre elevator pitch. Peut-être juste un tout petit peu plus si vous êtes au dernier étage d’un gratte-ciel new-yorkais. Mais que pouvez-vous bien dire ? Plus important encore, comment communiquer votre excellente idée en seulement quelques petites secondes ? 

Avant de voir comment en construire un, répondons d’abord à la question principale :

Qu’est-ce qu’un elevator pitch exactement ?

Un elevator pitch est un discours court et informel dont l’objectif est d’amener quelqu’un à adhérer à une idée ou, tout simplement, à faire ce que vous souhaitez qu’il fasse. Il peut concerner une infinité de choses, comme :

• pouvoir engager une ressource supplémentaire
• ouvrir une nouvelle division ou un nouveau bureau dans une région spécifique
• investir dans votre entreprise
• acheter l’un de vos produits
• obtenir un entretien d’embauche
• simplement vous faire remarquer par une personne occupant une position influente.
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Vais-je réellement faire mon pitch dans un ascenseur ?

Pas nécessairement. Dans le monde des affaires au rythme effréné, il arrive parfois que le temps maximum dont vous disposiez avec un décideur clé ne soit que de quelques secondes, soit la durée d’un trajet en ascenseur.

L’idée derrière l’elevator pitch est de créer un message court destiné à votre interlocuteur, que vous pourriez présenter pendant la durée d’un trajet en ascenseur tout en ayant un impact maximal. Les gens ont une capacité d’attention limitée, ont besoin d’une raison de s’intéresser à ce que vous leur dites et, généralement, n’ont pas de temps à perdre.

Le pitch peut être pertinent dans toute situation où vous avez l’occasion d’engager une courte conversation avec une personne clé, par exemple lors d’un salon professionnel, d’un événement client ou même à l’aéroport en attendant l’embarquement.

Comment construire un elevator pitch qui suscitera l’intérêt

La meilleure approche pour construire un elevator pitch est, comme pour beaucoup de choses dans la vie, de faire simple ! Un bon pitch comporte 3 éléments de base : 1. Describe : qui vous êtes, quel est votre objectif et ce que vous présentez 2. Help : comment tout ce que vous venez de décrire aidera la personne qui se trouve devant vous 3. Question : reportez l’attention sur votre interlocuteur et transformez le pitch en une conversation engageante, ou proposez un suivi si vous sentez qu’il est intéressé.

Tout cela doit être fait en 30 secondes. Lorsque vous créez votre pitch, ne considérez pas cela comme une simple recommandation. Considérez-le comme une règle absolue. Lorsque vous commencez à parler, cette personne ne se soucie pas encore de ce que vous avez à dire. Donnez-lui une raison de s’y intéresser en expliquant de manière concise le bénéfice que vous pouvez lui apporter.

Expressions anglaises pour vous aider lors de votre prochain elevator pitch

Describe

Mr/Mrs. _____, please allow me to introduce myself. My name is __________ and I'm the project leader for the new __________.

I own/I'm the owner of a marketing firm downtown that has successfully rebranded over 200 local, mid-sized companies into world-renowned international symbols.

We have just developed/just launched a new __________ with the purpose of __________.

The aim of our organization is __________.

We strive to __________.

Our focus is __________.

We're passionate about __________.

Help

I'd like to propose a way in which you can increase employee retention and decrease absenteeism.

If you implement our new CRM system, your company can double its revenue in 6 months by never allowing any lead to fall through the cracks.

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Question

How do you currently manage your opportunities/complaints/employee scheduling?

What's an aspect of your customer interaction that you've wanted to improve?

How often do you receive interactions from customers who are only English speaking?

Why don't/How about I give you a call on Friday so we can discuss in more detail/set up a meeting?

Would you be interested in receiving our product catalog?

Could I stop by your office next week and quickly show you the new prototype?

Pour terminer, l’essentiel est de garder votre pitch aussi naturel et informel que possible. L’idée est d’expliquer ce que vous faites et pourquoi cela pourrait intéresser votre interlocuteur sans lui donner l’impression que vous essayez réellement de lui vendre quelque chose. Parlez-nous de votre dernier elevator pitch. Avez-vous atteint votre objectif ?

L’équipe de LV Linguistics adore écrire sur tout ce qui touche à la culture d’entreprise et aime trouver des moyens de s’en servir pour aider ses lecteurs à améliorer leurs compétences en anglais. En plus des articles consacrés au monde de l’entreprise, à l’entrepreneuriat, à l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et bien plus encore, nous travaillons dur pour créer et partager des exercices de vocabulaire et de grammaire anglaise qui, nous l’espérons, pourront vous aider à exceller dans votre apprentissage des langues. N’hésitez pas à nous faire savoir s’il y a un sujet sur lequel vous aimeriez que nous écrivions et publiions un article !